El Yapımı Ürün Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Fiyatın dört parçası

El yapımı bir ürünün fiyatı dört parçadan oluşur. Her birini ayrı yazmak, hangisini unuttuğunuzu görmenizi sağlar:

• Malzeme: ip, kumaş, boncuk, fitil, aksesuar. Paketin yalnızca bir kısmını kullandıysanız kullandığınız payı yazın.
• İşçilik: harcadığınız saat × saat ücretiniz. Ölçme, kesme, sökme ve bitirme işleri de süreye girer.
• Ek giderler: ambalaj, etiket, kartvizit, elektrik gibi ürün başına harcamalar.
• Kâr: emeğinizin karşılığından ayrıdır; malzeme fiyat artışlarını, satılmayan ürünleri ve işinizi büyütmeyi karşılar.

Satış fiyatı = (malzeme + saat × saat ücreti + ek giderler) × (1 + kâr payı)

• Mavi: malzeme; turuncu: işçilik; yeşil: ek gider; sarı: kâr ve yuvarlama; pembe: komisyon ve işlem ücreti.
• Üst iki çubuk: aynı ölçekte; aynı ürünün doğrudan ve pazar yerinde satış fiyatı.
• Alt çubuk: ayrı ölçekte; 10 sabunluk bir partide tek sabunun fiyatı.

Örnek: Bir ürün için 180 TL malzeme kullandınız, 6 saat çalıştınız, saat ücretinizi 125 TL belirlediniz, ambalaja 40 TL harcadınız ve %20 kâr istiyorsunuz.

• İşçilik: 6 × 125 = 750 TL.
• Maliyet: 180 + 750 + 40 = 970 TL.
• Kârla: 970 × 1,2 = 1.164 TL.
• Etiket fiyatı: 1.164 TL, 10 TL'ye yukarı yuvarlanınca 1.170 TL. Elinize 1.170 TL geçer; maliyetin üstünde 200 TL kalır.

Kendi rakamlarınız için fiyat hesaplayıcıya malzemeyi, süreyi ve giderleri yazın; araç hesabı satır satır gösterir.

Yarım kullanılan malzemenin payı

Yumağın tamamını değil yarısını kullandıysanız fiyata da yarısı girer. Kısmen kullandığınız her malzeme için payı şöyle bulun:

Malzeme payı = paket fiyatı × kullandığınız miktar ÷ paketteki miktar

İki miktar aynı birimde olmalı: gram, metre ya da adet. Örgü ipinde en kolayı, kalan ipi tartıp paketin gramından çıkarmaktır.

Hesaplayıcının “Malzeme payını hesapla” bölümü en çok 6 malzemeyi satır satır hesaplar ve toplamı malzeme alanına yazar. Ürünü yapmadan önce ne kadar ip gideceğini tahmin etmek için kaç yumak gider aracını kullanabilirsiniz.

Saat ücretini belirlemek

Saat ücreti için bir alt sınır seçin. Hesaplayıcı başlangıç olarak net asgari ücretin saatlik karşılığını önerir: 2026'da 28.075,50 TL ÷ 225 saat ≈ 124,78 TL. Örneklerdeki 125 TL bu tutara yakındır. İşiniz inceldikçe, deneyiminiz ve talep arttıkça ücreti yükseltin.

Süreyi tahminle değil ölçerek yazın: başladığınızda ve bıraktığınızda saati not edin. Hesaplayıcı süreyi 1,5 gibi ondalıklı ya da 1:30 gibi saat ve dakikayla kabul eder.

Ürünlerinize zaten bir fiyat koyduysanız tersinden bakın: fiyattan malzemeyi ve giderleri çıkarıp süreye bölün. Aynı ürünü 900 TL'ye satarsanız (900 − 180 − 40) ÷ 6 = 113,33 TL, yani saatte 113,33 TL kazanırsınız; bu, saatlik asgari ücretin %91'i kadardır. Hesaplayıcının “Saatlik kazancım” seçeneği bu hesabı yapar.

Pazar yerinde satarken komisyon ve KDV

Pazar yeri komisyonu ve işlem ücreti fiyattan kesilir. Kesintiyi maliyete eklemek yetmez; fiyatı, kesintiler düşüldükten sonra hedeflediğiniz tutar elinize kalacak kadar yükseltmeniz gerekir:

Fiyat = (hedef tutar + sabit ücret) ÷ (1 − komisyon oranı) × (1 + KDV oranı)

Örnek: Hedefiniz yukarıdaki 1.164 TL. Pazar yeri %10 komisyon ve satış başına 5 TL işlem ücreti alıyor, siz KDV mükellefi değilsiniz. Komisyonun ve işlem ücretinin %20 KDV'sini de siz ödediğiniz için hesaplayıcıya komisyon %12, sabit ücret 6 TL yazılır:

• Fiyat: (1.164 + 6) ÷ (1 − 0,12) = 1.170 ÷ 0,88 = 1.329,55 TL → 1.330 TL.
• Kesinti: 1.330 × 0,12 + 6 = 165,60 TL.
• Elinize geçen: 1.330 − 165,60 = 1.164,40 TL; hedefin 0,40 TL üstünde.

Sık yapılan hata, komisyonu fiyata yüzde olarak eklemektir. 1.164 × 1,12 = 1.303,68 TL'den satarsanız kesinti 1.303,68 × 0,12 + 6 = 162,44 TL olur ve elinize 1.141,24 TL geçer; hedefin 22,76 TL altında kalırsınız. Çünkü komisyon, eklediğiniz tutarın kendisinden de alınır.

KDV mükellefiyseniz KDV oranını da yazın; hesaplayıcı KDV'yi en son ekler. Aynı örnekte %10 komisyon, 5 TL işlem ücreti ve %20 KDV ile: (1.164 + 5) ÷ 0,90 × 1,20 = 1.558,67 → 1.560 TL; 260 TL KDV ve 135 TL kesinti düşülünce elinize 1.165 TL geçer. Komisyonun KDV dahil mi hariç mi fiyattan alındığını pazar yerinin satıcı sayfasından kontrol edin.

Toplu üretimde tanesinin fiyatı

Bir kalıptan on sabun ya da bir eritmeden birkaç kavanoz mum çıkıyorsa fiyatı tek ürün için hesaplarsınız. Malzemeyi ve süreyi bütün parti için toplayıp adede bölün; ambalaj gibi ek giderler zaten tane başınadır:

Tanesinin maliyeti = malzeme ÷ adet + süre ÷ adet × saat ücreti + ek giderler

Örnek: 650 TL malzeme ve 3 saatlik emekle 10 sabun yaptınız; her birinin ambalajı 15 TL.

• Malzeme: 650 ÷ 10 = 65 TL.
• İşçilik: 3 ÷ 10 × 125 = 37,50 TL (tanesine 18 dakika).
• Maliyet: 65 + 37,50 + 15 = 117,50 TL.
• Fiyat: 117,50 × 1,2 = 141 TL; 5 TL'ye yukarı yuvarlanınca 145 TL.

Aynı sabunu pazar yerinde %12 komisyon ve 6 TL sabit ücretle satarsanız (141 + 6) ÷ 0,88 = 167,05 → 170 TL olur; sabit ücret her satışta ayrı kesildiği için tanesinin fiyatına eklenir. Partinin malzemesini önceden çıkarmak için sabun ve mum hesaplayıcılarımıza bakabilirsiniz.

Fiyatı düşük tutan hatalar

• Emeği saymamak: aynı örnekte işçiliği sıfır sayarsanız fiyat (180 + 40) × 1,2 = 264 → 265 TL çıkar; 6 saatlik emeğin karşılığı fiyattan düşer.
• Kâr ile emeği karıştırmak: saat ücreti emeğinizin karşılığıdır, kâr ayrıdır. Kârı sıfır tutarsanız malzeme zamlandığında ya da bir ürün satılmadığında zarar edersiniz.
• Kargoyu iki kez saymak: kargoyu alıcı ayrıca ödüyorsa ek giderlere eklemeyin.
• Komisyonu üstüne eklemek: yukarıdaki örnekte olduğu gibi elinize hedeften az kalır.
• Fiyatı yıllarca aynı tutmak: malzeme fiyatları ve asgari ücret değiştikçe hesabı yenileyin.

Pinterest'e kaydedin

Bu projeyi daha sonra yapmak üzere saklamak isterseniz aşağıdaki dikey görseli Pinterest panonuza kaydedebilirsiniz. Yazının paylaşım düğmelerindeki Pinterest de bu görseli kaydeder.

Sık sorulan sorular

Elektrik gibi toplu bir gideri nasıl eklerim?

Bir partinin elektrik gideri gibi toplu bir gideri önce ürün sayısına bölün, sonra ek giderlere yazın; hesaplayıcı ek giderleri tane başına sayar. Ambalaj ve etiket gibi her ürüne ayrı harcanan tutarları olduğu gibi yazabilirsiniz.

Fiyatı neden yukarı yuvarlıyoruz?

Aşağı yuvarlarsanız hesapladığınız kârın bir kısmı gider. Hesaplayıcı 100 TL'nin altındaki fiyatları 1 TL'ye, 1.000 TL'nin altındakileri 5 TL'ye, daha büyüklerini 10 TL'ye yukarı yuvarlar: 141 TL 145 TL'ye, 1.164 TL 1.170 TL'ye çıkar.

Aynı ürünü farklı satış kanallarında farklı fiyata mı satmalıyım?

Elinize aynı tutarın geçmesini istiyorsanız evet: komisyon farklıysa fiyat da farklı çıkar. 1.164 TL hedefle komisyonsuz satışta fiyat 1.170 TL, %12 komisyon ve 6 TL işlem ücretiyle 1.330 TL olur.

Kendi ürününüzün fiyatını el yapımı ürün fiyat hesaplayıcı ile bulun. Satışa hazırladığınız ürünleri paketlemek için kumaşla hediye paketleme kılavuzumuza, partiyle yapılan bir ürün örneği için kavanozda soya mumu projemize bakabilirsiniz.